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浅谈粤东企业挑选网络服务商应注意的四大问题

2005-5-11 16:53:55

    网络服务商的水平,直接决定着企业网络营销实施的成败。当前粤东企业网络营销实施效果不明显,很大的一个原因在于选错网络服务商。很多企业在选择网络服务商时,明显存在着重规模,重价格,而相对忽视质量和技术水平的误区。片面相信业务员一面之词或者被某些网络公司的外表包装所蒙蔽,在缺乏深入调查了解的情况下,仓促做出决定。 最终导致企业在实施网络营销的过程中收效甚微,流于形式。笔者认为,选择网络公司,应该注重以下四点:

1、该公司的技术实施能力和以往案例如何
      选择网络公司之前,可先看看这家公司自己的网站设计水平和推广程度。不管业务员说得如何天花乱坠,如果连自己的网站都设计得一塌糊涂,那么它又如何有能力为你做好设计?如果在知名搜索引擎上搜索“汕头网络公司”、“汕头网站建设”之类的关键词前几页都不能找到这家公司,甚至这家公司自己的网站alexa排名都在百万以上,那么试想它有什么能力为你提供网站推广服务?
     在看完网络公司自己的网站之后,可再看这家公司的案例如何。以往网站是否够精美?是否可以在搜索引擎上轻易找到?这些客户中是否有知名企业?最后还要确信对方接单后自己有这个实施能力(因为现在很多广告公司接网站单后是外包)。如果以上答案基本肯定,则可考虑合作。
     举一个例子,如果跟你跟粤东著名网络营销服务商汕大永图公司合作,你首先可以上他们公司网站(http://www.yongtu.net)看该网站的设计质量,同时你可以在世界著名搜索引擎诸如Google(http://www.google.com)上搜索“汕头网站建设”“汕头网络公司”看看该公司网站搜索引擎推广程度如何。你还可上世界著名排名网站www.alexa.com搜索“www.yongtu.net”看看他们网站的排名,如在10万名以内,则说该公司有非常强的推广能力。同时再进一步了解该公司以往的案例。

2、该公司创办时间多长,是否有足够生命力长期为你服务
      网络公司的寿命,应该成为企业选择网络公司考虑的重要因素。正如笔者在《浅谈粤东企业网络营销症状与改进策略》一文中所谈,由于进入门槛低,使网络服务行业鱼龙混杂,网络服务商之间实力相差甚大。粤东地区几乎每星期都有新的网络服务商出现,同时,也几乎每周都有网络公司(或工作室、个人)倒闭,改名,甚至退出网络行业。
      网络服务是长期的服务,即使其中最简单的空间、域名的服务年限至少也在一年以上,如果该服务商的生存期不足一年(实际上比比皆是),那么它倒闭后,有谁来为您的网络营销收拾残局?即使有,也将为你带来很多不必要的损失。
     笔者在此提一个小小的建议,在网络公司寿命的判断上,可先结合该公司营业执照,看该公司的注册时间,一般来说,要选择注册两年以上的网络公司为妥当。

3、不可片面追求低价格,小心对你的要求大包大揽的服务商
     现在很多粤东企业都有这样一种做法:反正你们都把自己说得很好,而我自己实际上什么也不懂,那么我看谁便宜就选择谁。笔者在此做一个小小的比喻。如果你不懂得书法,现在想请人给你写一幅字挂在堂上,笔者和著名书法家启功先生在竞争你这个单,你是不是也会以看谁价格低来抉择呢?
      网络公司的选择,应该注重性价比的权衡。同等功能下,在两家实力相当的网络公司中进行价格衡量,取其中更优惠者合作,才具有实际的意义。笔者在此还要提醒粤东企业,小心那些对你的要求大包大揽的服务商,审慎去判断对方是否有足够的实施能力和信誉,因为当你无论说什么功能对方不假思索都点头答应的时候,很大的可能,就是要么对方不懂,要么他急于想得到你的钱。

4、不是名字越大、规模越大的网络公司越能帮你做出好效果
     有些网络公司喜欢说自己在全国有几十家分公司,喜欢说“全国几百个设计师为您提供服务”。事实上,如果你是中小企业,那么做好你的网络营销,只需要三个态度认真的网络好手,一个负责美工,一个负责后台程序设计,一个负责策划推广,就可以做出非常好的效果。
     现在粤东地区的网络公司,打“中国**网”、“中华**网”的招牌的很多,甚至也有不到30人的网络公司就自称是“国内大型”网络服务商,实在令人汗颜。当你听到对方介绍自身规模的时候,首先应该明白规模和实施水平没有必然的联系。如果对方是以销售为主的公司,那么很可能规模大只是销售队伍庞大。如果对方自称国内大型,还可据此出发考证对方的信用程度。

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